うちは、フラットの取次店をしていることもあってか、代理店の担当の方といろんな話をする機会が多いんです。
勿論、他の銀行の担当の方とも。
そこで、いろいろ教えてもらったりしています。
住宅ローンには、旬というか、今ここはどうだろう？こんな場合でもこの銀行なら通った、いう情報はものすごく重要です。
また、得意分野もそれぞれあります。
それと、これまでの経験でこのお客様なら、この銀行・・・という風に打診していきます。
うちにお越しになるお客様は、住宅ローンが一筋縄ではいかないお客様が多い。
そんなお客様を、いかにローンを通るように持っていくか、、、
一つは、各銀行の担当さんにかかってるといっても過言ではないです。
僕は、いつもお客様の情報を直接担当さんにぶつけます。
「こんなお客様やけど、どうやろ？」と。
幸いうちの取引銀行の担当の方は、不思議と優秀な方が多い。
こっちが、「難しいなあ、無理かもなあ。」と思ったお客様でも、すんなり通してくれる時があって、こっちがびっくりするということも
よくあります。
こんな時、担当さんががんばってくれたんやなと
いつもいつも、感謝しきりです。
本当にありがたいです。
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