うちに来られるお客様で、家を持たれる方の特徴というのがあります。
不思議なんですが、なんとなくあるんです。
まず、第一に「連絡が途切れない。」これは当然ですよね。
それと、「こちらの話を素直にきいてくれる。」です。
え、これくらい?と思うかもしれません。
ですが、中にはこれくらいが無理な方、途中で連絡が途絶える方、いらっしゃいます。
他行って、ダメだったんです。ということでお話を聞くとどうも個人情報に問題がある。
ほぼほぼそんな感じなので、個人情報取ってください。CICだけでかまいません。と僕は言います。
最近は個人情報のCIC,JICCはクレジットカードさえあればネットで開示できます。
それでも、やっぱり面倒なのか、それっきりという方何組もあります。
もうそれきりです。
僕、必要以上に追客しません。
個人情報はこちらで取るわけにはいきません。
というか、これくらいで面倒だと思ってたら家なんて持てません。
家を持つことはとてもめんどくさいことだらけです。
個人情報のほかに、ローン出すときは住民票、所得証明書、印鑑証明、後賃貸の契約書などなどいっぱい書類提出しないといけないんです。
個人情報みせてください。といってとってきてくださる方は、それだけ真剣に考えてくださってるんだと思います。
それと例えばなんですが、「こんな家が希望なんです。」と話を持ってこられたとしても、その方の年収や属性で全く持って無理な場合があります。
簡単な例を出すと、年収が400万円だったとして、住宅ローンで借りれる最高金額は約3500万円です。
ですが、希望の場所や希望の家は4000万円以上、それで頭金0だった場合、
物理的にその家はあきらめなくてはなりません。
だったらどうするか?どうしたらその方は家が持てるのか?
こちらの提案に多少なり耳を傾けてくださるか、です。
僕はきついことを言うこともあります。無理なことは無理とはっきり言います。
それがその方のためだと思うからです。
ふつうは不動産屋は、行けます行けます。っていうらしいですね。
それでやっぱりあかんかったから、うちに来ていただけてるわけなんですが。
でも、家は住宅ローンありきです。住宅ローン通らんことには家は持てません。
それと、仮に借りられる範囲内であっても、その方が支払えなければ無理です。
家は現実なんです。夢ではありません。
夢を現実にされたい方、ぜひご相談ください!
お待ちしています。
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