当社に来てくださるお客様で不動産屋にだまされた、えらい目にあったと言うご相談、最近多いです。
「いけます、いけます」とか言われて
信じて言われるままにやり、半年がたち、１年たってまったくどうにもできない
状態になって結局ダメでした。といわれ・・・そんな方ほんまにたくさんいます。
絶対に信じてはいけないことをこれから言いますね。
住宅ローンに「絶対」はありません。
どんな方でも、テーブルに載るか載らないか、です。
１００％いけますなんてことはありえないんです。
通すのは銀行です。銀行側が「いけます」と言うかどうかなんです。
住宅ローンが「絶対通ります」と言う不動産屋は 絶対要注意ですよ！
僕は、「絶対いけます」なんてとてもじゃないけど言えないです。
長年、この仕事をやってきてそれを痛感してるからです。
うちがローンの確率を書いてるのは、本当にそうだからです。
今までやってきた結果が、ありがたいことにローンがたくさん通ってるだけのことなんです。
それに、僕は無理な方は、「今はどうあがいても無理！」とはっきり言います。
それを、なぜズルズルと「いけます。」というのか・・・。
営業マンの成績がそれをさせる場合もあるんです。
「見込み客」という言葉があります。
上の人間に、「今月成績どうなってんねん！」
と聞かれるとします。
上司に聞かれたら報告せなあかんから実際そうでなくても「見込み客が○人います！」と答えてまうんです。
その「見込み客」にならないようにしてください。
中には入社半年くらいで全く不動産のこと知らん営業がいたりするんです。
そんな営業に当たったら、お客様にしたら迷惑でしかないです。
何を聞いても「ちょっと待ってください」「上司に聞いてきます」
挙句、「私でも知ってることをその営業の人知らんかったんです。」・・・。
これ、プロとしては一番恥ずかしいことです。
他には、通すためにはめちゃくちゃしてくる場合も実際あるので、お客様には大変不利益をこうむります。
注意してほしいです。
会社がきれいだから、有名だから、広告いっぱい入ってたからとかで選ばないでください。
僕からはそれしか言うことはできません。
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